Fondé en 2014 en Touraine, Solumatic a développé un logiciel de gestion commerciale réservé aux domaines viticoles et aux professionnels des alcools. Facilitateur du quotidien, l’entreprise va aujourd’hui plus loin pour offrir à ses clients un accompagnement plus global sur des thématiques allant du marketing à la stratégie commerciale. Une levée de fonds, en début d’année, a offert à Solumatic les clés pour allier développement et sécurité de l’entreprise.
À l’origine de Solumatic, ce sont deux hommes entrepreneurs – Thomas Petit et Teddy Pereira – rejoints rapidement par un troisième, Sébastien Beaurepaire. Depuis la création de Solumatic en 2014, les objectifs des trois associés n’ont pas dévié ; il s’agit de faciliter la gestion, principalement commerciale, et les activités des domaines viticoles et producteurs d’alcool. Ceux-ci sont le cœur de cible de Solumatic.
Vitisoft, le logiciel gain de temps
En effet, les vignerons consacrent une partie non négligeable de leur temps à l’administratif et à cette partie commerciale qui consiste à s’acquitter du reversement de la TVA, des droits de douanes et des taxes supplémentaires qui concernent les alcools de plus de 18 °. « C’est vite le casse-tête pour les acteurs viticoles et cela peut représenter des montants importants, précise Thomas Petit. De 3 centimes d’euros sur une bouteille de vin à 7 euros pour une bouteille de whisky. »
Aujourd’hui le logiciel de Solumatic a séduit plus de 1 600 utilisateurs, surtout dans les régions viticoles. Cet outil simple et ergonomique permet à ses acquéreurs d’optimiser leur temps et d’avoir une gestion efficace de l’administratif ; la nouvelle se répand : « Ils viennent à nous par le bouche-à-oreille, par des syndicats de vignerons, des cabinets comptables, ou encore via un système de parrainage pour nos clients », précise Teddy Pereira.
Une levée de fonds pour accélérer
Depuis le début de l’année 2023, l’entreprise a accueilli dix nouveaux collaborateurs, portant son effectif global à trente. Un indicateur qui n’est que le reflet de la croissance exponentielle de l’entreprise (+ 33 % de croissance moyenne en huit ans).
« Jusqu’à présent nous étions dans l’autofinancement, indique Thomas Petit. On passait des caps tous les six mois et on devait recruter. Avec Teddy et Sébastien, il nous paraissait important d’avoir un partenaire financier pour sécuriser l’entreprise et nous épauler pour les grandes décisions. Notre cabinet comptable (In Extenso Finance) nous a alors parlé de Loire Centre Capital, une société régionale d’investissement créée par la Caisse d’épargne Loire-Centre. » Avec le million d’euros de la levée de fonds réalisée début 2023, l’entreprise peut financer les nouveaux postes des collaborateurs (sans avoir à attendre de faire du chiffre d’affaires) et développer ses nouveaux projets.
Toujours plus de développement
Sébastien Beaurepaire le résume parfaitement : « Dès qu’il y a une règlementation, c’est du boulot pour Solumatic. Pour la partie douanière cela représente 50 à 70 nouveautés par an. Nous améliorons donc sans cesse notre logiciel. Nous sommes également attentifs à nos retours clients pour proposer de nouvelles évolutions. »
Ainsi, une nouvelle obligation d’affichage sur les bouteilles, à compter de décembre, a obligé Solumatic à adapter son produit afin qu’il soit fin prêt et conforme à la réglementation.
Comme pour les produits alimentaires, les valeurs nutritionnelles et la composition des vins devront être détaillées sur chaque bouteille.
Solumatic propose déjà, via son logiciel gratuit Viticode, d’imprimer un QR code à apposer sur la bouteille. « Nos concurrents proposent des QR code payants. Ce n’est pas notre stratégie, indique Teddy Pereira. Nos clients et prospects ont besoin d’un accompagnement toujours plus global. Ils sont néophytes sur les sujets de la règlementation. Il s’agit de leur donner des clés facilement, de mettre à leur disposition des vidéos et articles pour vulgariser les sujets et faciliter la montée en compétence. Avec notre plateforme baptisée “Padawine”, nous proposons des conseils allant du marketing viticole à la stratégie commerciale. »
L’entreprise, qui affiche à peine 10 ans, a de beaux jours devant elle face à un secteur en demande d’accompagnement et de simplification. Car oui, c’est bien connu, en Europe et particulièrement en France, le millefeuille administratif et réglementaire se déguste sans modération !
Solumatic sera présent aux salons professionnels agricoles suivants :
- du 10 au 13 octobre au Viteff, Salon International des technologies des vins effervescents, à Épernay
- du 28 au 30 novembre au salon Sitevi, à Montpellier
Camille Colloch
