Créée en 1994 et installée en Touraine, à Nazelles-Négron, l’entreprise Parten’r Agencements a changé depuis peu de gouvernance. Rencontre avec Frédéric Fabre, nouvel acquéreur de la société aux côtés d’Éric Gorry.
Il n’est jamais trop tard pour une reconversion professionnelle ! Frédéric Fabre et Éric Gorry en sont la parfaite illustration : après avoir fait leurs premières armes dans l’industrie aéronautique, les deux hommes éprouvent l’envie de se confronter au milieu de l’agencement, des meubles, de la création. En juillet 2020, ils choisissent de s’associer et de reprendre, ensemble, le créateur de mobilier sur mesure Parten’r Agencements. « C’est une entreprise qui était entre l’artisan et la petite entreprise, raconte Frédéric Fabre, et avec mon associé, Éric Gorry, on a tout de suite eu plein d’idées pour réorganiser certains points et rendre l’entreprise plus pertinente au niveau industriel ». Un nouveau départ, des projets, des idées, tout allait pour le mieux dans le meilleur des mondes, ou presque. Deux mois plus tard, le deuxième confinement lié à la pandémie de Covid-19 est annoncé et les envies de changement des deux hommes sont repoussées à plus tard. « Quand on est en phase de reprise, c’est compliqué, on a été confrontés à la fermeture de nos fournisseurs et de nos clients. L’entreprise travaillait beaucoup avec une société d’évènementiel qui a fermé elle-aussi. Donc en 2020, facturation zéro, plus de salon, aucun client, plus rien … on a été impactés d’entrée », confie le chef d’entreprise. Hors de question toutefois de baisser les bras pour ce dernier. « On a attendu que les choses reprennent leurs cours et on a mis ce temps à profit pour installer une nouvelle stratégie, réfléchir sur les nouveaux axes à adopter. On voulait une nouvelle histoire pour Parten’r Agencements, alors on a pris le temps de considérer les investissements nécessaires pour devenir plus performants, moderniser l’outil de travail et mettre en place des stratégies commerciales. »
Une nouvelle stratégie pour conquérir le marché du mobilier
Afin de rendre Parten’r Agencements plus opérationnel, Frédéric Fabre et Éric Gorry commencent par réorganiser leur lieu de travail. « À l’époque, il y avait deux bâtiments distincts, on a changé ça. » Puis, place aux investissements. « Depuis le rachat on a capitalisé, on a investi dans des machines numériques, on a remis en état tout ce qui est parc machine et on a créé un atelier métallique afin d’être force de proposition auprès de nos clients », indique Frédéric Fabre. Lancé, le chef d’entreprise et son équipe composée de 10 personnes – « des diplômés d’écoles de design, d’écoles de conception » – commencent à répondre aux premières demandes. Et aussi, à se positionner sur le marché des particuliers. « L’entreprise travaillait avec des pharmacies, des bureaux de tabacs, des restaurants. On a bien entendu continué dans cette voie en retravaillant dernièrement l’accueil de la mairie de Saint-Cyr-sur-Loire, ou encore une maison de retraite en région parisienne. Mais on souhaitait aussi répondre davantage aux particuliers, on s’est rendu compte assez tôt que, en comparaison avec beaucoup de petits menuisiers qui avaient des parts sur ce créneau-là, on pouvait proposer des délais de fabrication beaucoup plus rapides et qu’il y avait donc tout un business à aller chercher. Le bouche à oreille, c’est aussi une belle manière de se faire connaître. »
Des projets plein la tête !
S’il reconnaît être assez satisfait de la manière dont sa nouvelle société se structure, le chef d’entreprise ne compte pas s’arrêter là et a encore de beaux projets en tête. À l’avenir, Parten’r Agencements devrait développer sa propre gamme de meubles et les diffuser via un marché en ligne. Au programme : des consoles, des tables basses, des meubles télés, en bois, en métal, bref de quoi satisfaire tout un chacun. « On a un bureau d’études, un atelier de fabrication, on maîtrise quasiment tout et on peut créer à peu près ce qu’on veut. » Alors, si les débuts n’ont pas été simples, Frédéric Fabre et Eric Gorry comptent bien s’offrir un avenir radieux du côté de Parten’r Agencements et décorer les salons des tourangeaux. Et pas seulement !
Par Johann Gautier
