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Faire appel à un professionnel pour exercer une mission majeure dans l’entreprise ; l’idée n’est pas facile à accepter. Pourtant, elle permet de se concentrer sur son cœur de métier en gagnant du temps et de l’énergie pour des fonctions capitales au développement.
Le processus commercial est l’une des tâches que l’on peut externaliser.
« Le chef d’entreprise n’est pas toujours expert en la matière, observe Éric Lefebvre, président des DCF du Loiret, Dirigeants Commerciaux de France. Souvent seul, il ne pense pas à confier cette tâche à un spécialiste. Or, cette démarche permet de se concentrer sur l’essentiel de son activité quand d’autres font en sorte de le développer ».
Expert associé de GroupeActive, Eric Lefebvre le rappelle lors des rendez-vous hebdomadaires de chefs d’entreprise à la CPME Loiret : « Il s’agit de vous faire gagner du temps, vous soulager d’une tâche que vous ne maîtrisez pas. On commence par analyser et comprendre pour bâtir un argumentaire que l’on valide ensemble ; ainsi l’activité est sécurisée ». Le dirigeant garde toujours la main sur l’objectif à atteindre et les moyens mis en œuvre.
L’expert-comptable nouveau arrive !
Autres domaines, autres compétences. Avec l’émission obligatoire de la facture électronique à partir du 1er juillet 2024, les experts-comptables se repositionnent sur des postes, eux aussi de confiance. « Cette délégation n’aura pas pour seule incidence la régularité de la comptabilité, explique Audrey Lecadet, responsable marketing et commerciale du Cabinet Michel Creuzot Cabinet Martin. Les informations indiquées dans chaque facture digitalisée ont l’avantage d’être croisées avec les données comptables ». La digitalisation est un gain de temps au profit de nouveaux services. Autres formes d’externalisation qui se développent : paie, ressources humaines ou direction administrative et financière. « L’expert-comptable est un tiers de confiance, rappelle Audrey Lecadet, il répond souvent aux questions de faisabilité, de capacité financière ou encore d’embauche ».
Les structures indépendantes, spécialisées dans les fonctions commerciales ou la gestion d’entreprise apporteront indéniablement dans les prochaines années, des services nouveaux pour accompagner la croissance d’activité.
La CPME donne rendez-vous aux dirigeants
« Effectivement, souligne Constant Porcher, Président de la CPME Loiret, informer nos adhérents sur les stratégies possibles de l’entreprise pour son développement est une action primordiale de notre confédération. »
Les réglementations en constante évolution peuvent nécessiter des ajustements pour le chef d’entreprise afin de repenser son modèle de gestion au-delà des produits et services émergents. Le principe d’externalisation est sans aucune mesure un progrès considérable pour alléger le dirigeant dans les tâches obligatoires au bon fonctionnement de son activité. Elles lui permettent de se recentrer sur ses talents et ceux de ses ressources internes afin de rendre plus efficaces les actions principales de son entreprise.
