Après trois ans de développement, le site internet Cocote est opérationnel depuis l’année dernière. Il met en relation partout en France des commerçants et des particuliers adeptes d’une consommation éthique et responsable. Rencontre avec Olivier Decan, son fondateur, dans les locaux de Cocote à Saint-Cyr-en-Val.
Olivier Decan a toujours voulu travailler dans le secteur du digital. À 13 ans, il créé déjà ses premiers sites internet. Dans ce secteur, « il faut créer quelque chose à partir de presque rien, explique-t-il. On peut faire beaucoup de choses avec le web ». Diplômé d’une école d’ingénieur parisienne, il passe par Lyon, puis revient sur Orléans. L’idée de Cocote nait lorsqu’Olivier souhaite acheter sur internet un vélo fabriqué près de chez lui. « Ceux qui vendaient ces vélos ne digitalisaient pas leur offre », poursuit-il. Avec Cocote, Olivier entend soutenir l’économie locale et les commerces de proximité.
4 400 commerçants inscrits
Partant de rien, le site internet Cocote a nécessité plus de trois ans de développement. La marketplace est opérationnelle depuis l’année dernière. En pleine croissance, elle a réalisé 70 000€ de volume d’affaires en 2023 et prévoit de réaliser 400 000€ de volume d’affaires en 2024. Aujourd’hui, 4 400 commerçants sont inscrits sur Cocote, dont 1 000 qui publient déjà leurs produits. Le site voit passer 100 000 visiteurs mensuels uniques et 2 400 acheteurs actifs.
Le commerçant choisit lui-même les modes de retrait qu’il souhaite proposer : click and collect, livraison dans un certain rayon autour du commerce, livraison collaborative, livraison en point relais, livraison à domicile… Le commerçant définit lui-même ses tarifs. Il peut également décider de mettre en place des promotions régulières sur tel ou tel produit.
Pour se rémunérer, Olivier récupère une commission située entre 5 et 9% des ventes réalisées. Ce pourcentage varie selon le chiffre d’affaires mensuel réalisé sur Cocote. Si le commerçant publie moins de cent offres sur Cocote, il paye uniquement les commissions. S’il publie plus de cent offres, il doit payer les commissions et un abonnement allant de quelques centimes à 100€ par mois.
Soutenir les commerces de proximité
En créant Cocote, Olivier a souhaité se démarquer des autres plateformes de e-commerce comme Amazon, Cdiscount ou encore eBay, et mettre en avant la proximité entre le client et le commerçant : « Cocote, c’est un contact humain, un interlocuteur unique. Les autres plateformes sont trop chères et pas assez visibles pour les commerçants. Ces derniers veulent aussi une clientèle fidèle locale, qui recommande tel ou tel commerce, tel ou tel produit. Il n’y a pas ce côté fidélité sur Amazon. »
Un client peut acheter un produit sur Cocote à un commerçant situé partout en France. Mais afin de pousser l’utilisateur à mieux consommer et à acheter près de chez soi, Cocote a mis en place un « green cashback » : plus un client achète près de chez lui, plus son éco-score est élevé. Au début de chaque mois, une récompense est versée au client en coco, la monnaie interne.
Cocote est actuellement en clôture d’une levée de fonds de 350 000€ en crowdfunding. Cette somme financera le développement technique et marketing de Cocote.
Maxence Yvernault
